なんか朝っぱらから
コーチングを無料で配ってる
売れないコーチを見かけたけど、
これって愚策でしかない。
価値を感じるものなら
人はお金払ってでも求めるからね。
逆に求められてないものを
無料でばら撒いても
ゴミと一緒だから
「無料」
と聞きつけた人しか
来ないわけだ。
で、「無料」でコーチングを受けてもらって
そのあと有料にしたらどうなるか？
同じ人は来ないだろうし、
むしろ「なんで有料なの？お金取るの？」
とか言い始める始末。
「けっきょく、金かよ！」
なんて言われるんだ。
でも、こういう客を引き寄せてるのは
自分だし、相手をクレーマーにしてるのも
自分に原因があるからなんだよな。
コーチングを生業にしたいのなら
「値下げ」や「無料」はご法度だよ。
価格競争に巻き込まれると、
どこぞの牛丼屋さんみたいに
安さで勝負をするようになるから
値下げ競争に走る。
そうなるとコーチングそのものに
価値がなくなってくる。
売れないコーチの特徴を列挙してみるので、
改善したい方は参考までにどうぞ。
・あなたから買いたいと言われる理由がない
・業界の中でポジショニングが取れていない
・てか埋もれてるからアンタ誰やねん状態
・そもそも人間的な魅力が欠落している
・コーチングを売ろうとし過ぎている
これを見てピンと来るコーチは
まだ改善の余地あり。
あとは、コーチングを求めてる
お客さんはその辺の市場にはいない
ってことを理解しておくと良いかもね。
求めてたら誰かは馬鹿売れしてるわけだし、
後発組で、あなたがコーチとして
そこに行ってもお客さんは来ないよね。
なぜなら先駆者が権威性を持ってたら
同じところに並んでも誰も来ないから。
それで、自分も権威性を持てば
お客さんが来ると思って
資格や認定講座を受講すればするほど、
ますますコーチングは売れなくなる。
売れないコーチはこれをやりがち。
自信がないから資格を取る。
自信をもっと付けるために認定されに行く。
ということは知識や資格がなくなると
あなたは自信を失うことになる。
そんなところに自立したい
クライアントは集まるのかな？
自立出来ていないコーチのところに
コーチングを受けに行きたいと
思うようなお客さんは来るのかな？
このロジックが論理的に理解できて
腹落ちする人は、
どのビジネスに参入しても
それなりに稼げるし、
上手いことポジションを取れるので
ビジネスで困ることはないでしょうな。
売れなくて困ってる、
打開策が欲しいコーチの方は
声をかけてもらえれば相談に乗ります。
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